Abstrak
Saat ini milo Malaysia dengan mudah ditemukan di berbagai kota di Indonesia terkhusus di kota Tarakan sendiri, milo Malaysia dapat dengan mudah di temukan. Hadirnya milo Malaysia tersebut menjadikan tingginya tingkat persaingan dalam usaha penjualan milo Malaysia yang dimana milo malaysia berkaitan dengan sektor pertanian karena memiliki bahan baku kakao. Berdaraskan hal tersebut peneliti tertarik untuk mengetahui lebih jauh tentang perilaku konsumen dan pengaruh dari perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian milo Malaysia di pasar Batu kota Tarakan. Penelitian bertujuan untuk mengetahui karakteristik konsumen pembeli produk milo malaysia di kota Tarakan, mengetahui faktor-faktor apakah yang mempengaruhi perilaku konsumen pembeli produk milo malaysia di kota Tarakan. Metode penentuan sampel penelitian menggunakan Purposive sampling dengan jumlah responden 50 orang. Jenis data pada penelitian ini adalah kualitatif dan kuantitatif dengan sumber data primer yaitu data kuesioner dan data sekunder yaitu data dari hasil quesioner. Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner, wawancara, studi pustaka serta dokumentasi. Analisis data yang di gunakan adalah analisis deskriptif, uji validitas, uji reliabilitas dan regresi linier berganda dengan uji r, uji f dan uji t. Hasil dari penelitian ini adalah perilaku konsumen dalam membeli milo Malaysia di pasar Batu, mulai dari situasional mempengaruhi pembelian konsumen terhadap milo Malaysia. Maka tidak mengherankan, jika kini perkembangan pasar Batu berusaha untuk menarik minat beli konsumen. Pasar Batu berusaha menarik minat beli konsumen dengan mendesain atmosfer toko sehingga dapat menarik perhatian perilaku pembelian, khususnya yang mengarah pada situasi unpurchase, yaitu situasi pembelian yang tidak direncanakan sebelumnya oleh konsumen, dan pengetahuan konsumen adalah semua informasi yang dimiliki konsumen mengenai produk milo Malaysia, serta pengetahuan kualitas produk milo Malaysia sehingga menarik perhatian konsumen untuk membeli dan informasi yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian, dan keperibadian mempengaruhi keputusan pembelian produk milo Malaysia, sesuai dengan jenis kelamin, usia, pekerjaan dan keperibadian mereka. Responden juga tidak mementingkan masalah harga melainkan kualitas dari produk milo Malaysia. Hal ini membuktikan bahwa kategori faktor pribadi berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk milo Malaysia. Dari uji validitas dan reabelitas, menghasilkan Nilai yang lebih besar dari nilai yang di tetapkan pada literatur tabel yang ada sengihgga menghasilkan nilai yang valid dan reabel. Begitu pula regresi linier berganda juga terdapat di dalamnya ada uji r, uji f dan uji t, semua alat ukur yang di gunakan dalam analisis ini di ketahui nilai yang sesuai dengan hasil yang di harapkan sehingga data yang di analisis dapat di katakan layak mengunakan alat analisis regresi linier berganda. Kata Kunci: Perilaku konsumen, Keputusan pembelian