Abstrak
Kota Tarakan memiliki lahan yang berpotensi ditanami tanaman kayu putih, beberapa kelompok tani di Tarakan sudah mulai mengembangkan tanaman ini dan terus dibina dan dipantau oleh KPN (Koperasi Pegawai Negeri) Wana Harapan Bersama. Potensi dan khasiat yang baik dari minyak kayu putih tersebut menjadi peluang bagi para petani binaan KPN Wana Harapan Bersama Tarakan untuk mengembangkan agroindustri minyak kayu putih di beberapa hutan kota dan lindung yang ada di Kota Tarakan. Tanaman kayu putih dapat tumbuh dengan baik di Kota Tarakan dan untuk memproduksinya hanya membutuhkan daun dan ranting pohon sehingga kelestariaan hutan tetap terjaga. Adapun salah satu jenis produk yang dihasilkan yaitu minyak kayu putih cap “burung kenawai”. Tujuan penelitian adalah Mengetahui saluran pemasaran yang digunakan dalam pemasaran minyak kayu putih cap burung kenawai di Kota Tarakan, Mengetahui SWOT KPN Wana Harapan Bersama agroindustri Minyak Kayu Putih di Kota Tarakan, Mengetahui dan menganalisis strategi yang paling tepat dalam meningkatkan volume penjualan pada KPN Wana Harapan Bersama Tarakan. Teknik penentuan sampel menggunakan Snowball Sampling. Data yang digunakan dalam penelitian ini terdiri data primer dan data sekunder. Hasil dari penelitian ini penulis menyimpulkan bahwa KPN (Kopersai Pegawai Negeri) Wana Harapan Bersama menggunakan 2 saluran pemasaran yaitu Saluran I: Produsen KPN Wana Harapan Bersama – konsumen Saluran 2: Produsen KPN Wana Harapan Bersama – Pengecer (KUMKM Center) – Konsumen. Kedua, KPN Wana Harapan Bersama memiliki faktor internal kekuatan yaitu Minyak Kayu Putih Cap Burung Kenawai memiliki kualitas yang baik sedangkan kelemahannya yaitu harga produk yang mahal peluangnya hampir semua lokasi di Tarakan mudah diakses dan ancamannya yaitu pesaing baru yang bergerak pada bidang yang sama. Adapun strategi yang tepat dalam meningkatkan penjualan minyak kayu putih cap burung kenawai yaitu menggunakan strategi SO yaitu berusaha untuk mempertahankan kualitas produk dan juga melakukan serta perbaikan layanan guna peningkatan kedekatan dengan pelanggan dan peningkatan lotalitas pelanggan.